Stepanov P. N.

Email: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.

Stepanov Petr Nikolaevich – Master of Applied Mathematics and Physics, Business Analyst, Trainer HEAD OF TRAINING PLATFORM «PETRSTEPANOV.EXPERT», MOSCOW

Abstract: this article answers the question of the fair distribution of the result of joint labor, based on existing economic works and game theory applications. Results of the work can be successfully applied to the modern sales department as part of the process of bonus redistribution between the department's employees according to their contribution to the overall result. Using the Shapley value instead of the existing distribution practices makes it possible to optimize and revitalize the existing practice of compensating employees of the sales departments in a modern organization, where the results of this work can be successfully applied.

Keywords: entrepreneurship, sales department, Shapley value, optimization, result redistribution, bonus, sales compensation, business analytics, business analysis.

Степанов П.Н. 

Степанов Петр Николаевич – магистр прикладных математики и физики, бизнес-аналитик, тренер руководитель тренинговой платформы «PETRSTEPANOV.EXPERT», г. Москва

Аннотация: статья отвечает на вопрос справедливого распределения результата совместного труда, основываясь на существующих работах экономики и теории игр. Результаты работы могут быть с успехом применены для современного отдела продаж в рамках процесса распределения бонуса между сотрудниками департамента сообразно их вкладу в общий результат. Использование вектора Шепли вместо существующих практик распределения позволяет оптимизировать и оздоровить существующую практику компенсации сотрудников отделов продаж современной  организации, где и могут быть с успехом применены результаты данной работы.

Ключевые слова: предпринимательская активность, отдел продаж, вектор Шепли, оптимизация, распределение результата, бонус, компенсация отдела продаж, бизнес-аналитика, бизнес-анализ.

Список литературы / References

1. Hart S. Shapley Value / Eatwell, J.; Milgate, M.; Newman, P. // The New Palgrave: Game Theory. Norton, doi: 10.1007/978-1-349-20181-5_25.
2. Kahneman D. Thinking Fast and Slow. // Penguin, 2012.
3. Roth Alvin E. The Shapley Value: Essays in Honor of Lloyd S. Shapley. [Text] // Cambridge: Cambridge University Press., doi: 10.1017/CBO9780511528446.
4. Shapley Lloyd S. A Value for n-person Games [Text] / Kuhn H.W., Tucker A.W. // Contributions to the Theory of Games. Annals of Mathematical Studies. Princeton University Press., № 28. doi: 10.1515/9781400881970-018.
5. Hart S. A Bibliography of Cooperative Games: Value Theory. // [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.ma.huji.ac.il/~hart/value.html/ (дата обращения: 18.08.2016).
6. Stepanov P.N. Development of cost optimization tools within one business day. Interactive budget: personal, household and small business, 2017. // Problems of modern science and education. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://ipiru/images/PDF/2017/110/sozdanie-instrumentariya.pdf/ (дата обращения: 31.08.20170.
7. Stepanov P.N. Advanced analytics modeling for modern organization sales department needs. – 2017. // European Science Journal. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://scientific-publication.com/images/PDF/2017/30/advanced-analytics.pdf/ (дата обращения: 31.08.2017).

Ссылка для цитирования данной статьи

		Тип лицензии на данную статью – CC BY 4.0. Это значит, что Вы можете свободно цитировать данную статью на любом носителе и в любом формате при указании авторства.
Cсылка для цитирования на русском языке. Степанов П.Н. [ПРИКЛАДНОЕ ПРИМЕНЕНИЕ ЗАДАЧИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА СОВМЕСТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ДЕПАРТАМЕНТЕ ПРОДАЖ СОВРЕМЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ЧЕРЕЗ РАСЧЕТ ВЕКТОРА ШЕПЛИ] // Economics № 8(29), 2017. P. {см. страницы статьи в журнале}.

Поделитесь данной статьей, повысьте свой научный статус в социальных сетях